紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

2020-07-29
标签: 主页 > 家电航天 >紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺? >
紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

《呼叫阿福》 有幸入选 紫牛战队前五强 ,随团与猎豹科技一起去拜访百度、腾讯、京东、美团、小米、创新工场、36Kr 等大陆知名企业。上次去北京,是 2009 年随着 YEF 计画一起去北京参访。这次回到北京,除了路还是一样塞,不一样的是看到这个国家给的竞争力。

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

如果想要一家一家暸解所有企业,手相通的少年已经给了大家非常仔细的 介绍 ,我就不一一赘述了。活动当中,来自台湾的五个团队也不断交流,设法藉由我们的知识去解读这个市场。这次的交流产生了很多知识冲击,作法的冲击,希望能藉由这篇文章带给台湾的创业家,更了解这个很靠近但又很陌生的中国大陆市场:

从 WeChat 创业

对大陆市场有兴趣的人,不仿从 WeChat 这个产品上去认识中国。中国有超过 6 亿的行动上网人口,几乎所有人的生活都离不开 WeChat。如果你想要验证一个点子,最好的方式就是直接找最大的流量来测试,验证自己的点子是否正确。

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?
考拉班车

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

考拉班车就是这样的例子,大陆通勤的上班族非常多,也因此有非常多的通勤族会透过公车,地铁到市中心上班,考拉班车就透过私人小巴士服务这些通勤族,只要自己选定合适的线路,在 WeChat 上面直接预约付款,使用服务。考拉班车虽然才运行半年,但目前有超过 90 条路线,每条路线每日可乘载 25~50 名乘客。

如果你的服务想进中国,我建议现在就进去,并且从 WeChat 的公众号开始推广,同时也累积更多的追蹤者。有一个 6 亿人呆的平台,妥善利用来验证你的模式。

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

极有价值的数据资料库

在这个 1x 亿人存在的国度,每件事情都被极大化到极致。因为北京猎豹投资经理的邀请,《呼叫阿福》与 WIFI 万能钥匙、滴滴打车同台一起分享共享经济。

滴滴打车与快的打车合併后,成为大陆最大的叫车平台。目前有超过 135 万的出租车司机,100 万的专车 ,260 万的顺风车司机 。滴滴打车推出共乘服务第一天,就有 80 万张订单在全中国发生。这个数字可以媲美 Uber 在全球的表现,这显现了两件事情: 中国整个国家正在快速的移动化,传统产业不断被颠覆中国的企业内的大数据研究将会非常有趣,以这个例子来说,如何在巅峰时分配车辆,做出就对司机最符合成本的行车路径,对技术人员来说,都会是一个很有趣的大饼。

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?
滴滴打车非官方数据

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

从打车服务开始,滴滴打车开始能够去影响这个城市的交通,改善民众的交通生活,透过共乘、计程车、或是专属司机的服务,一步一步减少这个城市的运输问题。把一个想法,变成产品,再藉由建构系统建立生态系,我相係这是所有创业者都梦想的。

钱火燎原背后隐含的大市场资本战略

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?
美团过往募资进度

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

大陆钱,淹脚目。这话没错,但所有台湾创业者要先谨记,你凭什幺拿到这些资本。另外,资本找到你前,请想清楚你的资本战略,以及这些资本能够建立的生态规模。在这边想像的生态规模,是指『出租房生态』、『行车交通生态』、『本地生活生态』等等。

美团,大陆目前佔据超过 60% 团购市场的大公司。今年上半年的营业额已经超过去年整年 ,同时在今年年初募资后,预期今年要做到 1300 亿。美团在大陆千团大战时,透过 “巨额补贴+强力地推” 快速成长,并且切入电影、酒店、最近也踏入外卖的市场。透过给商家的补贴,让消费者有感使用美团,并且又将大量流量导到其他服务,美团一步一步用资本堆出逼近千亿的人民币营收障碍。

但在资本战略背后,美团每月光在补助外卖的补贴,就超过 2 亿元人民币,用个简单的换算,就是『10X 傅盛说要在台湾的创业投资』!这样的资本战,是一场不能停下来的马拉松,这也是为什幺美团今年年初募资了 7 亿美金,却传出资金只够撑到年底,需要再继续募下一轮 10 亿美金。

资本战略的背后必须要有一个强而有力的数据支撑,这些烧光的资金将会带来丰美果实。美团拥有超过 6000 万行动端的用户,同时有机会成为所有 O2O 服务的入口。如果未来每个移动用户需要在地服务时,都从美团进入,这代表百度、阿里巴巴、腾讯等流量会被分食,这也是为什幺三家巨擘争相追捧,也是为什幺这样的资本战略会被买单的原因。

当然,追寻资本战略的风险,也正在我们眼前发生。

我们在大陆的时间,正巧也碰到美国 O2O 家政始祖 Homejoy 宣布 停止服务 的震撼消息。虽然停止服务的原因众说纷纭,是因为资金短缺,经营方向策略有雾,客户黏着度忠诚度问题等等。但看着美团这种经营手法,我个人认为最大的还是资本市场不再追捧,导致资金周转短缺而影响到各方面的营运无法持续钱火燎原,而最终导致骨牌效应。

创业家应该把公司经营当成闭锁型问题思考

前面提到,在你要开始执行你的资本战略,钱火燎原的时候,一定要慎思你想要建立的『生态规模』。傅盛讲了一个很好的例子让我深深震撼:

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?

创业家每天处理的各式各样难题已经非常多,但傅盛强调你内心一定要很清楚地知道,这个闭锁型的问题是什幺?再来就要让公司的同仁知道这个单纯的问题?创业家很常背着自己的内心澎湃的野心与情感期望支撑,希望建立一个充满梦想的产品。但很多时候梦想是不够的,我们必需简化所有问题,让做事情的人能够了解,这个最单纯的问题是什幺?

所以,台湾团队剩下什幺?

这是回国后我一直在想的问题。去之前,我很自豪地认为台湾的产品设计与开发能力不亚于中国大陆;但在最后几天,我们几个团队很认真的在思考,台湾的团队还剩下什幺?因为傅盛的教训,我试着用自己的方式思考,得到了两个结论:

我们都已经认知了,台湾最多就是两千三百万人,做好一个成功的 APP 软体,3,400 万下载就已经非常之好。如果想要走向世界,不要再说从台湾出发 ,先挑好一个你要的大市场,ALL IN 全神贯注地打下去。创业家有的是梦,最没的就是时间,快速用 3~6 个月验证这个市场。Go Big or Go Home。最差最差的状况,你就是回到台湾,但那时你经验一定更好,相比于其他同资历的人,你也是最有本钱找到好工作的人。

其实不见得要走向世界才能好好经营一家公司,有许多很厉害的公司都是深深耕耘台湾市场。但你一定要搞清楚经营的市场大小,和最终可能的获利方式。最后是不断向下扎根,如果你渗透到 60%,那就继续往 80% 做,不要轻易得失焦去做其他服务。在台湾立于不败之地没有什幺不好,这是想在台湾开始的人一定要认清的事实。

世界很大,放心去闯吧。

欢迎加入"Inside" Line 官方帐号,关注最新创业、科技、网路、工作讯息
紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?
紫牛北京行:帝都冲击过后,台湾团队还剩下什幺?
阅读 (518) 评论 (821) 收藏 (482) 转载 (136)
相关阅读
焦点能源科技|科技关注|小米新奇|网站地图 博亿堂b8et98app_竞博app下载地址 九州bt365体育投注_e乐彩APP注册旧版 新时代赌场手机_mg游戏账号中心 新濠娱乐三元_极彩在线app下载 狗万·首页_游戏娱乐平台注册送礼金 申博sunbet代理_环球体育下载ios 万家乐国际app_众盈娱乐下载 2020下载app送38元彩金_星河网上娱乐 金沙电子app_sunbeAPP下载菲律宾 葡京网站大全app_上葡京体育app